说说社交人情,兼谈通证模式内容平台如何利用它来拉新

 空投币   2020-05-14 22:22   2301 人阅读  0 条评论
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今天来聊一下大V(或网红、达人、KOL)和粉丝之间的人情关系。粉丝欠大V一个人情,大V也欠粉丝一个人情。

为什么快手的大V直播卖货成绩这么好,就是因为他们的粉丝特别信任他,特别支持他。这个支持的背后,就是粉丝们在还人情。他们会觉得,同样的东西,反正都是生活必需品,我在哪买不是买?那我不如就从我喜欢的大V(或主播)这里买,以示对他们的支持。因为我之前看他的视频和直播,得到了很多的欢乐。我欠他们一个人情,我现在就通过买东西,把这个人情还回给他。这不就是社交人情吗?这种现象在快手特别明显。

当然,直播卖货要想卖得好,产品本身要有亮点,比如要物美价廉,但是光这样还不够。按理来说,商家可以直接把产品降价。但是,和这些大V或者网红相比,商家没有粉丝,更没有和粉丝之间的人情关系,没有人欠他人情。所以别说是买他的产品,就是花点时间听他介绍产品,大家都懒得做。

在互联网和电商之外,也有这样“还人情”的例子。例如,前几年周星驰导演电影时,星爷的粉丝就说,我们欠星爷一张电影票。于是,不管电影好不好,大家都去看了。

同样,这种还人情的需求,也存在于主流平台,但是不一定能得到满足。比如一个微博作者,他每天都提供优质内容给粉丝,可是他自己也没有得到收益。他的粉丝想感谢他,也没有一个很直接的方式。但如果是在类似币乎这样带有通证模式的平台,粉丝就可以直接还人情了。因为他们可以给作者点赞,从而让作者获得通证奖励,而这个通证是可以直接变现的。

从大V的角度,他来币乎这样的平台能直接获得收益;从粉丝的角度,他们可以直接还大V人情。所以两者都有动机来这里。前者是出于经济动机,后者是出于社交动机。当然,作为粉丝或用户,你在币乎这样的平台,也能挣到一点点零花钱。但是粉丝之所以点赞,绝不仅仅是因为钱,否则就不叫粉丝了。何况这点钱也没多少。以币乎为例,一年下来也就只能零撸几万个KEY,价值一两百元而已。所以对于新人,我们不是一味地强调说,你来我这里点赞,你能获得收入,而是说,给你喜欢的作者点赞,他们能获得收入,你也还了他一个人情。也许这个说辞更能打动人。

如前所述,既然大V和粉丝都有动机来到带通证模式的内容平台,那么,币乎有利用这一点,去拉他们进来吗?就是吸引外边的优秀作者,并且连同他们的粉丝一起拉过来。我不清楚币乎是否有主动去做这个,但我认为应该这么做。这本来是一个好机会。以前KEY价有一两分钱时,是比较有吸引力的,现在币价低迷,外边的作者可能看不上了。

不管如何,这是采用通证模式的平台的一个吸引点,就看如何利用起来吧。

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